光陰荏苒，日月如梭，2015年已封上歷史印記，不管是成功，還是失敗，創(chuàng)業(yè)者用自己的歡笑與淚水讓這一年繽紛多彩。他們的故事，有普通人酸甜苦辣之平淡，也有開(kāi)拓者勇立潮頭、踏歌而行之絢麗。讓我們通過(guò)他們的筆端，再來(lái)感受一下2015年的“余溫”，傾聽(tīng)2016年的“心跳”……

陽(yáng)光印網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO張紅梅的一封信

陽(yáng)光印網(wǎng)的朋友們：

2015對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)是具有歷史紀(jì)念意義的一年，也是陽(yáng)光印網(wǎng)成長(zhǎng)最快的一年。在今年，互聯(lián)網(wǎng)人歡呼雀躍、互聯(lián)網(wǎng)+成為國(guó)策；也是在今年，我創(chuàng)立的陽(yáng)光印網(wǎng)獲得了投資人的高度認(rèn)可，不僅在B輪融資時(shí)得到了軟銀等知名的投資機(jī)構(gòu)投資，正在進(jìn)行的C輪也收到了不少投資機(jī)構(gòu)拋來(lái)的橄欖枝。

審視過(guò)去的這一年，我有過(guò)躊躇、有過(guò)焦慮、有過(guò)擔(dān)心，但更多的是欣喜!和我一同征戰(zhàn)沙場(chǎng)的同事們都知道，早在2011年陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)立之初，當(dāng)我懷揣十幾年印刷經(jīng)驗(yàn)、投行經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并且判定傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)已成，信心滿滿地“搶先”創(chuàng)立了陽(yáng)光印網(wǎng)，2015年所發(fā)生的一切給了我足夠的回報(bào)，市場(chǎng)驗(yàn)證了我們的創(chuàng)業(yè)之路是正確的，我們真正成為一個(gè)定制品“陽(yáng)光的采購(gòu)平臺(tái)”，這也是我為什么給網(wǎng)站取名“陽(yáng)光印網(wǎng)”的原因。

陽(yáng)光印網(wǎng)在如今看來(lái)是兼具了“互聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”等諸多時(shí)髦概念的，但在當(dāng)年VC并不買(mǎi)賬，他們眼中滿滿的是更多的B2C的項(xiàng)目。盡管我磨破嘴皮，信心滿滿的一次一次的跟投資人溝通，卻一次一次的被拒絕，那時(shí)的無(wú)奈至今仍有余痛。我不知道2015年跌碎了多少VC投資人的眼鏡，2015年改變了我，也改變了別人。我很慶幸，我的執(zhí)拗和堅(jiān)持不服輸?shù)男愿瘢屛乙е劳α诉^(guò)來(lái)，陽(yáng)光印網(wǎng)在印刷這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的空間里占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)這兩年，尤其是2015年，我們一直在不斷調(diào)整客戶(hù)類(lèi)型、擴(kuò)大市場(chǎng)品類(lèi)、擴(kuò)展城市區(qū)域，這些都是沒(méi)有人做過(guò)的事，我跟團(tuán)隊(duì)都一起嘗試著去創(chuàng)新。陽(yáng)光印網(wǎng)正在搭建的是一個(gè)定制品的“陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)”：讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有難找的物料，沒(méi)有不透明的價(jià)格，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變得簡(jiǎn)單從容，這就是企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)目標(biāo)，陽(yáng)光印網(wǎng)看的要更遠(yuǎn)，未來(lái)可以做的事情很多。

就拿今年“雙十一”促銷(xiāo)期間席卷了北京的萬(wàn)輛“天貓紅”送貨車(chē)為例，那是我和我的小伙伴們奮戰(zhàn)了40多個(gè)日日夜夜一起打拼出來(lái)的。那段時(shí)間，幾乎都是在晚上九點(diǎn)以后開(kāi)始工作，一直到凌晨五六點(diǎn)，最終完成了這項(xiàng)幾乎不可能完成的任務(wù)。為了保證給前方去往各快遞站點(diǎn)的先鋒隊(duì)及時(shí)提供各種反饋，守在總部做調(diào)度的戰(zhàn)友們餓了就啃面包，困了就喝紅牛加咖啡，實(shí)在忍不了了就在會(huì)議室的辦公桌上趴一會(huì)兒。現(xiàn)在回想起來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目給我?guī)?lái)更多的是感動(dòng)。

基于陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)和多年的供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)，我們用最快的速度上線了適應(yīng)“天貓刷車(chē)”這個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)，通過(guò)信息平臺(tái)將一萬(wàn)輛車(chē)實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的同質(zhì)化和自動(dòng)化，只有極少量的車(chē)輛需要我們做人工干預(yù)。如果不是隨后的媒體報(bào)道，可能參加“雙十一”的商家和網(wǎng)友，都不會(huì)知道我們的存在，這既是一種尷尬，更是一種幸運(yùn)，總需要有人在聚光燈之外默默耕耘，為客戶(hù)做好每一項(xiàng)服務(wù)，為商家節(jié)省時(shí)間、精力、金錢(qián)，最終讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

現(xiàn)在85%的互聯(lián)網(wǎng)公司都是我們的用戶(hù)，很多傳統(tǒng)公司也都蜂擁而至，原因是我們的平臺(tái)幫助企業(yè)縮短了供應(yīng)鏈，在降低成本的同時(shí)還獲得了好服務(wù)、好產(chǎn)品，或許這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的價(jià)值吧。其實(shí)，現(xiàn)在很多品類(lèi)和很多地區(qū)業(yè)務(wù)的覆蓋都是客戶(hù)推著我們走，例如一家國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司，他們?cè)谀橙€城市的擴(kuò)張也順理成章讓我們業(yè)務(wù)覆蓋到了那個(gè)城市。這樣的故事我們有很多！

從陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)立開(kāi)始，我跑街、刷車(chē)、刨垃圾堆，朋友說(shuō)什么的都有“May，你瘋了吧？”“May現(xiàn)在很慘”“May，你至于這樣嗎？”，我就是這么個(gè)人，想好了絕不回頭，咬著牙堅(jiān)持，也不想聽(tīng)別人怎么評(píng)價(jià)，相信自己的判斷，內(nèi)心永遠(yuǎn)是想著未來(lái)。也許這也正是陽(yáng)光印網(wǎng)能成為互聯(lián)網(wǎng)to B行業(yè)領(lǐng)軍黑馬背后的力量的原因。現(xiàn)在，陽(yáng)光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)品類(lèi)已從普遍認(rèn)知的紙質(zhì)印刷橫跨了上千個(gè)品類(lèi)，服務(wù)范圍覆蓋了全國(guó)1400多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

今年是讓我欣喜的一年，哈哈，因?yàn)椴粌H我跑去“刷車(chē)”了，公司在今年還添了“文藝背書(shū)”。在2015年熱映的電影《不可思異》中，有陽(yáng)光印網(wǎng)品牌的巧妙植入。在電影中小沈陽(yáng)送給王寶強(qiáng)“陽(yáng)光印網(wǎng)1元名片”，還有身著陽(yáng)光印網(wǎng)工服的帥小伙送名片的鏡頭，曾引得電影院里的朋友和公司小伙伴們會(huì)心一笑。當(dāng)然，今后陽(yáng)光印網(wǎng)還會(huì)有更多的品牌露出。

最后，祝大家新年快樂(lè)！